Tại sao "Mồi và chuyển đổi" lại gây hại nhiều hơn tốt - Ý kiến chuyên môn của chuyên gia Semalt, Natalia Khachaturyan

Nhà chiến lược nội dung của Semalt , Natalia Khachaturyan, nói rằng kỹ thuật tiếp thị mồi và chuyển đổi đã có từ lâu và nó đã hoạt động từ nhiều năm trước. Nhưng ngay bây giờ, nó thực sự không đáng. Người tiêu dùng bây giờ thông minh gấp đôi so với trước đây và những mánh lới quảng cáo như thế không còn hiệu quả như trước đây.

Cách thức hoạt động của "Mồi và công tắc"

Nói rõ hơn, mồi và chuyển đổi là hành động cố tình quảng cáo một sản phẩm hết hàng và khi đơn hàng được thực hiện, thay vì hoàn thành đơn hàng, bạn sẽ cố gắng bán một sản phẩm tương tự thường có giá cao hơn. Điều này ngụ ý rằng khách hàng đã bị "mồi" với một sản phẩm giá thấp và khi họ ở trong cửa hàng, nhà bán lẻ hiện cố gắng "chuyển đổi" sản phẩm cho một sản phẩm khác với giá cao hơn.

Ý tưởng là sai và phi đạo đức, đặc biệt là từ quan điểm của khách hàng. Tuy nhiên, nó có vẻ tốt từ một nhà tiếp thị. Đây là lý do tại sao nó được gọi là quảng cáo sai. Tất nhiên, rất nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ tham gia vào việc này vô tình, trong khi những người khác làm điều đó trên mục đích.

Để tránh gặp rắc rối với hành vi lừa dối này, một số nhà bán lẻ thường đưa ra tuyên bố từ chối trách nhiệm ở cuối quảng cáo rằng chỉ có một số lượng hạn chế của sản phẩm. Bằng cách đó, họ đang cố gắng che lưng và cho thấy họ chỉ hết sản phẩm cụ thể sau khi đăng quảng cáo và họ đang cố gắng cung cấp những gì có sẵn.

Một mẹo khác mà một nhà tiếp thị có thể sử dụng để thoát khỏi quảng cáo sai là có sản phẩm được quảng cáo trong kho nhưng vẫn cố gắng thực hiện chuyển đổi trước.

Mặc dù không có gì sai khi thu hút hoặc "mồi chài" khách hàng, vấn đề thực sự nằm ở việc chuyển đổi những gì họ quảng cáo. Một kỹ thuật tương tự khác là cái này có thể được gọi là "mồi và cho." Tại đây, một công ty yêu cầu địa chỉ email của khách hàng trước khi bán sản phẩm được yêu cầu. Thực sự không có gì sai với kỹ thuật này vì sản phẩm không được chuyển đổi. Lấy địa chỉ email không sai. Như đã đề cập trước đó, vấn đề duy nhất là chuyển đổi.

Mồi thường gặp và chuyển đổi tai nạn tiếp thị

Không phải tất cả các công ty tham gia vào mồi và chuyển đổi làm điều này có chủ ý. Một số trong số họ đã tham gia vào thực hành như vậy nhầm. Dưới đây là một số kỹ thuật phổ biến họ áp dụng:

  • Thu hút lưu lượng truy cập vào sản phẩm của bạn bằng cách sử dụng tên của đối thủ cạnh tranh

Điều này thường xảy ra khi bạn mô tả sản phẩm của mình giống như đó là sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Điều này sẽ khiến khách hàng nhầm lẫn khi nhấp vào liên kết nghĩ rằng đó là một sản phẩm khác. Ví dụ: nếu tên thương hiệu của máy tính xách tay của bạn là Hughes Paul và bạn mô tả chúng là máy tính xách tay HP, khách hàng sẽ nhầm chúng với máy tính xách tay Hewlett Packard nổi tiếng và nhấp vào liên kết của bạn.

  • Sử dụng các từ khóa không liên quan hoặc tùy ý để mồi và chuyển đổi SEO

Trong giá thầu để xếp hạng cao dễ dàng, một số nhà tiếp thị sử dụng các từ khóa không liên quan đến doanh nghiệp của họ chỉ vì có rất ít sự cạnh tranh xung quanh các từ khóa. Những nhà tiếp thị chỉ quan tâm đến tiếp xúc.

Bạn phải hiểu rằng trong khi bạn đang xếp hạng cao như bạn mong muốn, nó sẽ không biến thành doanh số cho bạn. Bạn không kinh doanh để bán hàng à? Hãy nghĩ về điều này, nếu bạn bán máy tính xách tay và bạn sử dụng các từ khóa liên quan đến máy in để SEO, những người muốn mua máy in chắc chắn sẽ nhấp vào liên kết của bạn và truy cập các trang web của bạn, nhưng họ sẽ không đặt hàng vì bạn không bán máy in !!!

Bạn có nhận ra rằng bạn bị tính phí cho mỗi lần nhấp vào quảng cáo trực tuyến của mình cho dù nó chuyển sang bán hàng hay không? Kỹ thuật đắt tiền này được gọi là chiến thuật mũ đen trong thuật ngữ SEO. Với kỹ thuật này, bạn đang hướng tới "100% lưu lượng truy cập & 0% doanh số".